中国机械工业联合会专家委员会委员郑国伟日在中国与东盟6国互惠关税发表文章指出，要充分把握这一重要商机，扩大对东盟出口，这应引起我们轴承行业的高度重视。 中国政府与东盟10国签订中国-东盟自由贸易区(CAFTA)《货物贸易协议》和《争端解决机制协议》(以下简称协议)。协议规定从2005年7月起,双方对7000个税目的产品实施降税,对原产于中国和东盟的产品相互给予优惠关税待遇，以自由贸易区的税率实现彼此货物的通关。 协议规定中国在2010年与文莱、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡和泰国6个国家,取消彼此间大部分产品的关税，并建成自由贸易区。柬埔寨、老挝、缅甸和越南4个东盟新成员,将于2015年与中国实现自由贸易。 目前文莱、马来西亚、缅甸、新加坡已经完成了对《货物贸易协议》的国内审批程序，印尼、泰国也将于近期完成该协议的审批程序。中国与上述6国已从2005年7月20日起相互给予优惠关税待遇;菲律宾、柬埔寨、老挝和越南将在完成国内审批程序后，与中国相互给予优惠关税待遇。 中国机械产品进口关税与已完成对《货物贸易协议》审批程序的东盟6国相比,低于马来西亚和泰国,而高于其他4国。按照协议规定，尚未完成审批程序的东盟4国将逐步降税，大范围降税要在2009年，而中国和马来西亚、泰国则要从2005年7月20日开始，就面临较大幅度降税。 按海关税号分类，中国与东盟6国主要机械产品首批降税的有214种，自由贸易区各方共同执行同一税率(以下简称协定税率),其中机床工具行业有39种。包括轴承在内的机床附件、机床零件等都为5%,比中国现行税率低1～3个百分点。 东盟6国首批降低进口关税,为中国机械产品出口提供了机遇。我们要充分把握这一重要商机，扩大出口，尤其对马来西亚、新加坡、泰国、印尼、菲律宾、越南等国的出口具有很好的前景。 出口时要注意填写并获得原产地证书(Form　E)，才可享受减免税待遇。中国企业可到国家质检总局及其各地检验检疫局申领原产地证书。 在此同时，由于中国对东盟进口关税降低,　也要注意了解从东盟进口机械产品的情况，分析对国内哪些企业可能产生的影响,并及时采取措施。从2005年7月20日起，中国海关将凭东盟6国指定机构所签发的原产地证书，按协定税率征税验放。 （来源：中华工商时报）   Details

马来西亚国际贸易及工业部長业部長慕斯达达法于2012年初表示，随着逐渐走向开放，马来西亚商家应尽速掌握缅甸无限商机。慕斯达率领的一支为数90人的马来西亚商业代表团已展开对泰国和缅甸的工作访问，以探讨两国的商机与投资机会。 他说，缅甸政局不稳定的担忧已不复存在，缅甸政府已向全世界展示改革的决心，于去年成功主办的东南亚运动会就是一个有力的见证，并且还将担任今年东协轮值国主席。目前全世界各国都开始踊跃到这个拥有富饶天然资源的国家来投资，缅甸已成为全球的焦点。如果马来西亚企业仍对到缅甸经商投资心存胆怯，就会落在他国的后头，延误商机。 慕斯达法说，缅甸建议马来西亚投资者到该国种植油棕，该国拥有面积庞大和土壤肥沃的油棕种植地。此外，该国也探讨和马来西亚在教育和银行领域合作。马来西亚则向缅甸促销马国的医药保健、教育和旅游业，尤其是旅游业，目前来马来西亚观光的缅甸旅游人数依然偏低。 慕斯达法说，马来西亚目前虽然是缅甸第七大外资来源国，但马缅两国的双边贸易额仍无法令人满意，只有7.9276亿美元，而且只局限于棕油等几个领域，而马来西亚则主要从缅甸进口鱼和橡胶。 马来西亚已在缅甸作出9.77亿美元的投资，投资项目39个，但这只占缅甸外来直接投资总额的2.4%，并局限在石油与气体领域。 慕斯达法指出，马来西亚必须急起直追，扩大在缅甸投资的领域，因为缅甸拥有丰富的天然资源，包括木材，农业【稻米】、钻石珠宝业和畜牧业等，都是马来西亚商家和投资者可进军的领域。缅甸政府也计划开设免税工业区，目前该国有3个规模甚大的工业区，并邀请马来西亚企业前往投资。 （来源：中华工商时报） Details

十二条谈判技巧帮你搞定融资难 首先，我们应该理解一点，我们所面对的投资人并不一样，更多时候，我们会同时面对多个投资人，他们的背景、喜好、知识结构等都不一样，因此，他们所关心的问题及提问方式也不相同，所以，谈判，没有技巧可言，这里我讲的“技巧”，实际上就是一个心理的准备过程，在这个过程里，我们可以增加自己的自信，降低自己的弱势。 　　一、在几分钟的时间内，最好的介绍方式是找对应物(行业中，成功或失败的例子)，谈对应物会让对方非常容易了解你在做什么。同时也考察了投资商对你领域了解程度。同时要告诉对方自己在市场中的位置，包括是处于早期还是晚期，每年的销售额，在市场中的份额等。当然，这里最重要的一点是，可以立刻区分开您与竞争对手的不同之处，以强化自己的项目优势。 　　二、介绍自己时不要说描述性很多的语言。要用几个点去定位，让对方清楚知道你做什么，企业的状况。如果站在投资商角度想问题，会更容易地抓住其注意力。因为每个投资商都会接到很多商业计划书，会见到很多人，关键在于怎样把你与别人区分开来。然后，告诉对方未来的发展规划。此时投资商会和自己投资的策略进行定位。如果正好符合，自然会开始感兴趣。 三、想要多少钱。这个问题一定要投资商首先提出，这是一个技巧。大家都明白一个道理，最后开价的人最值钱，虽然计划书里面有详细的资金使用额度与财务分析等，但投资商还会问你，如果他不问，你不要强调你想要多少钱，而是要把话题重点放在你的优势和他的收益上…… 　　四、奇迹来源于积累，需要不停地做很小的事情。与投资商的见面往往只留下一个印象，所以需要进一步进行跟踪。实际上投资商的时间是非常有限，如果愿意在你身上花时间，对你来说是一个重大利好消息。如果一个投资商不愿意在你身上花什么，说明他对你不感兴趣。如果有投资商愿意跟你谈，要很好地接待，处理好关系，使投资人逐渐深入了解你，并越来越向企业核心的问题前进。 　　五、企业核心问题是财务预测，例如商业模式、团队、现有的市场的形式、竞争环境、服务对象、未来3到5年的收入与利润等，财务预测反映出来的是商业模式与盈利模式，同时需要说服投资商确实能够实现这样的目标。投资商给企业估价方式非常简单：一个方式是市盈率法，通过对未来的盈利预测乘以PE值就是公司的价值。正常的PE值在10至15左右。如果企业增长非常快，PE值会达到30、50甚至1000。会用这个估算出来企业最低的价值。投资商会据此在内部形成一个报告，预计在三年之后这家公司值多少钱，现在投资能够赚多少钱。你了解他们对你的项目(企业)如何做商业价值评估，对你的谈判主动性会有帮助。 　　六、了解风险投资人的语言体系，要认识到自己和投资商的“语言体系”不同，创业者往往滔滔不绝于投资商所不关注的东西。 投资商最爱问几个问题：你这个想法的核心价值是什么?能给客户带来什么价值?为什么你能做成?核心竞争力在哪里?这些问题创业者都要思考清楚，并懂得用精炼的语言去表达。 关于核心价值问题。很多商务模式并不是创业者的首创，比如我经常都能接触到一些关于IT行业的创业人，他们委托我们帮助撰写商业计划书，但是，就这个大环境(行业)而言，既然大家都想做这个事，那么你有什么绝招?你为什么觉得能比别人做得好?对这些问题的回答才是对核心价值的表述，而不是夸夸其谈于这种模式本身。 还有“客户价值”的问题。任何产品，只有给别人带来价值，别人才会使用。不要反复说自己对这个东西如何沉迷、喜爱，这是没有说服力的。 　　七、还有一个常犯的错误是空谈目标，但是没有一个行动纲领，行动计划。其实是否一定要达到“中国最大”之类的目标并不重要，重要的是如何把目标分解，哪怕目标并不那么宏伟，但让人觉得你能一步一步地靠近目标。靠近目标的能力就是创业者的核心竞争力。核心竞争力不突出，是众多计划被否定的主因。 　　八、不要怀疑投资人，不要隐瞒自己的核心部分，如果担心，万一融资失败，我刚才所说的一切，是否已经将商业机密暴露了。我接触非常多的创业者会有同样的心态，既想让你帮忙撰写计划书，或者推荐投资机构，又担心你抄袭、剽窃他的商业机密，他只是一直强调：“我的模式是独有的，赢利性是极强的，如果您感兴趣，咱们谈，不感兴趣，我们不要浪费彼此的时间……”。首先，投资人在不了解项目细节的情况下，是不会作出任何决定或态度的，另外，这样的创业者，只能让投资人感觉他没有任何核心竞争力，他的创业计划被复制性一定极高，否则，他不会这样不自信。如果您想创业，却依然这样“畏缩”的话，最好不要在尝试了，我可以肯定的告诉您，您一点机会都不会有。 　　九、很多创业者在融资的过程中，容易表现出担心上当(或被VC耍)的心态，担心将来的合作出现被动局面，担心最终被VC吃掉。其实，这些只是项目方不了解VC造成的，VC的目的是赚钱，不会幼稚到“伤害为他赚钱的伙伴”层面上;另外，创业前期，我建议创业者起码要看一本书——《公司法》，详细的了解一下合资或合作公司等操作模式，这样能清晰的了解到自己的权利。另外，建议在找VC之前，要搜集一些关于VC的资料，起码要了解他的投资方式和流程，这样，在谈判的时候，不至于说出“自卫性质”的话题来，也不会让VC感觉到你不信任、不了解他们，因此，创业者在接触VC时，特别是第一次接触时，不要表现的不知所措，总在思考如何保全自己的问题，这样会让老奸巨滑的VC们一眼看出你的弱点。 　　十、在项目的前期规划时，或者在谈判时，创业者应该保持住自己的主动权以及合作底线，不要为了获得资金而过分的出卖自己应有的利益和权利，否则，投资人不会吃掉你，因为，他已经决定放弃投资了。很多项目方问我，商业计划里面，我该转让多少股份合适啊，我们没有钱，技术入股又无法满足持股量;其实，在一开始设计融资方案时，项目方就已经错位了，并非是你们在集资合作，而是你在转让股份吸引资金，两者的意义是不同的，前者像是朋友合作，没开始出资呢，就相互争取各自的权益，而后者，创业者是主动的，没吸引VC之前，我们拥有100%的股份，现在我只转让一点点，吸引些资金罢了，而不是为VC打工，这一点，希望项目方能够正确的理解和认识，尤其是在谈判的时候，底线不要太低，更不要轻易的被打破。 　　十一、还有一些谈话小技巧，在谈判的时候也有着重大的意义。比如，尽量采用一问一答式，不要投资人问一个问题，你就解释很多问题，也不要他们问了很多问题，你就用一个答案解答了，最好的方法，他问什么，你就清晰的答什么;另外，问问题时，也尽量留有空间，比如，不要问：“您还有问题吗?”，而是要问：“您还有什么问题?”;还有，不要觉得“谨慎”是你的优点，在VC面前，不要直接询问关于他们企业的内幕，比如：“我可以了解您成功的投资案例吗?”或者“我可以查一下你们公司的资金来源吗?等等，如果你真的对这些问题感兴趣，请在离开之后，利用其他渠道进行了解，毕竟，VC也是人，没有人喜欢这样被人怀疑。 还有，谈判结束时，一般都不会有很明显的结果，更多的是让您等消息，这个时候，千万不要问：“您觉得我的项目，获得您投资的机会有多大”，更不要说：“希望尽快给我答复，因为还有很多家投资公司在约我”，否则，谈判过程所有的努力，都将成为过去。 　　十二、由于目前国内资本市场刚起步没多久，还有很多不正规的地方，特别是一些中介公司，存在大量的违规操作、甚至欺骗的行为，但是，无论您过去是否被骗过，见到新的投资人的时候，都不要说出来，否则，谈判的气氛就会被你破坏掉，您可以把过去的经历当成经验，在与新VC的谈判过程中，作为警戒作用来提醒自己，但是，不要犯“怀疑”的错误，因为，一旦被VC察觉，你的“谨慎”就变成了“不真诚”，如果在谈判过程中，VC提出了过去您被骗的同样的伎俩时，您只要婉转的说：“哦，我前期接触过类似的投资机构，但是后来他们出现了问题，我想知道，您公司是如何处理这样的问题的呢?”，这样就可以了，一种情况是，他会认真的解答，以消除您的顾虑，另外一种就是，他碰到了钉子，骗术被识破，这样，也就不敢在妄为了。 （来源：中铝网） Details